إدارة المبيعات

محتوى البرنامج

• دور ومهام مدير المبيعات

 معرفة استراتيجية وأهداف المنشأة.
 المشاركة في إعداد الخطط التسويقية.
 المشاركة في وضع الأهداف والاستراتيجيات البيعية.

• الانتقال من المبيعات إلى إدارة المبيعات

 طرق تقدير الطلب (المبيعات) على المنتجات/ الخدمات.
 سمات الأهداف البيعية الفعالة.
 أهمية وضع الأهداف البيعية.

• تحفيز مندوبي المبيعات

 حوافز غير مالية
 دور رئيس فريق البيع في عملية الحفز.
 مبادئ الحفز الفعال.

• تدريب وتنمية مندوبي البيع

 التدريب على العمل كفريق.
 طرق التدريب لرجل البيع.

• طرق تقدير المبيعات

 التقدير الشخصي.
 دراسة السوق الإحصائية.

• وضع الأهداف البيعية

 أهمية وضع الأهداف.
 أنواع الأهداف البيعية.

• توزيع الأهداف البيعية على فريق البيع

 طرق وأساليب تحقيق الأهداف البيعية.

• متابعة وتقويم أداء فريق البيع

 خطوات عملية متابعة تنفيذ الخطة البيعية.
 تقويم أداء فريق البيع.
 كيف تقوم أداء فريق البيع؟